杏鑫针对机床推出按次付费的商业模式

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杏鑫注册登录【直属QQ304-724】德国通快集团和德国慕尼黑再保险集团(德国慕尼黑再保险)正在就激光切割机的创新服务达成战略合作伙伴关系。双方共同开发的“按部件付费模式”使客户无需购买或租赁任何设备即可使用全套服务的激光机。取而代之的是,客户按事先商定的价格购买每一块切割的金属薄板——换句话说,他们只支付自己需要的部分。这使得客户可以使他们的生产过程更加灵活,对市场变化做出更快的反应。

与此同时,TRUMPF集团也宣布,最近一个财年的销售收入下降了8%,至35亿欧元。TRUMPF的订单量下降到33亿欧元,比去年下降了11%。

最初,“按部分付费”的合作关系将作为一个项目开始,其学习阶段的长度将由合同合作伙伴商定。慕尼黑再保险是这种模式的业务推动者:该集团为机器提供资金,并承担由此产生的投资风险。物联网服务提供商relayr(慕尼黑再保险企业的子企业)为融资模式提供了数据分析。通快为客户提供所需的生产部件,即工厂生产线所需的机器,以及制造钣金件所需的相应App和服务。全球最大的独立钢铁生产商之一Klockner & Co.将成为这一商业模式的发展合作伙伴。

作为服务提供的一部分,生产过程完全根据客户的要求量身定做。提供的服务承诺包括获得一台全自动激光切割机、杏鑫招商存储系统、TRUMPF的生产技术、必要的服务组件、设备维护和所需的原材料。

因此,按零件付费的模式为钣金加工行业的企业提供了全新的、颠覆性的业务和生产机会。客户无需大量投资即可获得最新的自动化激光切割技术,并可根据需求轻松调整产量。由于慕尼黑再保险企业提供的计划性能保证,客户还将获得针对潜在生产停机的财务影响的保险。

TRUMPF集团董事总经理兼首席数字官马蒂亚斯•卡姆穆勒(Mathias Kammuller)表示:“通过这次合作,大家比以往任何时候都更突出地探索新的商业模式。”“这是向大家的客户提供一种替代传统购买机器的方式的第一步,使他们能够在无需大量前期投资的情况下提高生产能力。”此外,大家相信,这次推出的产品不仅能帮助大家现有的客户增长,还能吸引新客户。”

”与德国的合作的一个杰出范例是慕尼黑再保险的各种产品的组合——风险解决方案,物联网技术和融资,可以开发行业创新的商业模式,”Torsten Jeworrek说,慕尼黑再保险管理委员会的成员。“大家相信,这种合作关系表示一个前瞻性应对日益动态市场环境的挑战。”

relayr首席实行官约瑟夫•布伦纳(Josef Brunner)补充道:“大家很高兴能成为这一伟大合作伙伴关系的一部分。”Relayr提供了必要的物联网基础设施,实现了全面的数据分析和优化,反过来,该项目的融资和担保模型是基于此。工业企业仅仅生产高质量的产品已经不够了。必须转变商业模式,以保持对未来的适应。通过采取这一步骤,TRUMPF已经表明它是面向未来的,并准备探索创新的方法,杏鑫代理为客户提供全新的机会。”

“大家很自豪能够提供支撑pay-per-part TRUMPF和慕尼黑再保险的发展伙伴,因为这证实了大家的信念,未来属于数字商业模式,“Gisbert撰文说,Klockner & Co的首席实行官。“大家相信市场是多准备pay-per-part祭有绝对的信心在这个新的模型。这种数字化商业模式的合作对大家来说是迈向未来的重要一步,大家有信心从中产生许多有趣的机会。”

编者按:“按次付费”的商业模式在许多行业已经流行了很长一段时间。随着计量设备越来越以制造业为中心,制造的部件没有附加值,大家是否有可能看到Trumpf进入计量设备领域?

关于Relayr

Relayr是一家工业物联网(IIoT)巨头,提供无风险数字转换的完整解决方案。中继从现有设备、杏鑫总代理机器和生产线释放数据洞察力,以改善客户的业务成果。Relayr使工业企业能够从资本支出转向基于opx的产品,提供一流的IIoT技术和强大的金融和保险产品的独特组合。


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  • 版权声明:内容来自互联网不代表本站观点,2020-10-17发表于 加入杏鑫栏目。
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